Amazon FBA mı Walmart WFS mi? Ücretler, Avantajlar, Dezavantajlar ve Doğru Seçim

Amazon da Walmart da stoğunuzu depolamayı, her siparişi göndermeyi ve iadeleri sizin yerinize yönetmeyi teklif ediyor. Kâğıt üzerinde iki program neredeyse aynı görünüyor. Uygulamada ise kimin katılabileceği, ücretlerin nasıl hesaplandığı, göndermeden önce hangi hazırlığı yapmanız gerektiği ve her kanalın size ne kadar talep getirebileceği konusunda önemli farklar var.

Bu rehber Fulfillment by Amazon (FBA) ile Walmart Fulfillment Services (WFS) programlarını iki şirketin yayımladığı 2026 ücret tablolarıyla yan yana karşılaştırıyor, gerçek bir ücret örneği üzerinden hesap yapıyor ve her birinin avantaj ile dezavantajlarını sıralıyor. Böylece nereden başlayacağınıza ve ne zaman ikisini birlikte kullanacağınıza karar verebilirsiniz.

Bir Bakışta FBA ve WFS

Ücretler sayfanın sonundaki kaynaklarda listelenen resmi tablolardan alındı. İki şirket de bu ücretleri düzenli olarak değiştiriyor; bir ürünü fiyatlamadan önce güncel tabloyu kontrol edin.

Ücretlerin Karşılaştırması

Komisyonlar: neredeyse aynı

İki pazar yeri de kategoriye göre toplam satış fiyatının bir yüzdesini alıyor ve tablolar birbirine çok yakın. Ev ve mutfak, oyuncak, spor ve "diğer her şey" kategorilerindeki ürünlerin çoğu iki platformda da %15. Tüketici elektroniği ikisinde de %8. Giyim alt basamaklarda aynı şekilde kademeli ($15'e kadar %5, $15–$20 arası %10); $20 üzerinde Walmart'ta %15, Amazon'da %17. Amazon çoğu kategoride ürün başına en az $0.30 da uyguluyor. Çoğu üründe karar komisyona göre verilmez.

Gönderim ücretleri: asıl fark burada

Amazon'un FBA ücreti boyut sınıfına ve birkaç onsluk küçük basamaklarla gönderim ağırlığına göre belirleniyor. Amazon 2026'da fiyata dayalı tarife ekledi: $10 altındaki ürünler daha düşük "Low-Price FBA" ücretlerinden yararlanıyor. 17 Nisan 2026'dan beri ABD'de gönderim ücretine ek olarak %3,5 yakıt ve lojistik ek ücreti uygulanıyor; Amazon bunun birim başına ortalama yaklaşık 17 sent olduğunu açıkladı.

WFS daha az ve daha geniş basamak kullanıyor: 1 lb ve altı $3.45, 2 lb $4.95, 3 lb $5.45, 4–20 lb arası $5.75 + her ek lb için $0.40. Giyime $0.50, tehlikeli maddelere $0.50, fiyatı $10 altındaki ürünlere $1 ekleniyor. En büyük fark ağırlığın nasıl ölçüldüğü. Walmart 1 lb altındaki ürünlerde ambalaj için gerçek ağırlık + 0,25 lb kullanıyor ve hacimsel ağırlığa bakmıyor. Amazon ise her zaman gerçek ağırlık ile hacimsel ağırlıktan büyük olanı kullanıyor; bu yüzden hafif ama hacimli bir ürün Amazon'da çok daha yüksek bir basamağa çıkabiliyor.

Örnek hesap

Fiyatı $24.99, ağırlığı 12 oz olan ve 9 × 6 × 3 inçlik bir kutuda (0,094 ft³) gönderilen bir mutfak ürününü ele alalım. Hacimsel ağırlığı 162 ÷ 139 = 1,17 lb.

Bu üründe WFS birim başına yaklaşık $1.71, yani satış fiyatının yaklaşık %7'si kadar daha ucuz. Daha ağır ürünlerde ve $10 altındaki ürünlerde fark azalıyor ya da tersine dönüyor; o fiyat aralığında Amazon'un Low-Price FBA tarifesi geçerli, Walmart ise $1 ekliyor. Sevkiyatları nasıl böldüğünüze bağlı olan Amazon inbound placement ücreti yukarıdaki hesaba dahil değil. Karar vermeden önce kendi ürünlerinizi iki hesaplayıcıda da deneyin.

Depolama ve Yavaş Satan Stok

Tatil sezonu dışında depolama ücretleri neredeyse aynı: Amazon'da aylık $0.78 / ft³, Walmart'ta $0.75. Fark dördüncü çeyrekte ortaya çıkıyor. Ekim–Aralık döneminde Amazon standart boy ürünler için $2.40 / ft³ alıyor. Walmart 30 güne kadar bekleyen birimler için $0.75'i koruyor ve sadece daha uzun bekleyen birimlere $1.50 ekliyor. Tatil stoğunu Ekim'de gönderip hızla satan satıcılar için Walmart'ın sezon tarifesi belirgin şekilde daha düşük.

İki program da eski stoğu cezalandırıyor. Amazon 181 günden uzun depolanan ürünlere eski stok ek ücreti uyguluyor. Walmart 30 Haziran 2026'dan itibaren 366–450 gün bekleyen stok için $2.25 / ft³, 450 günü aşan stok için $7.50 / ft³ alıyor. İki durumda da çözüm aynı: daha küçük ve daha sık sevkiyat gönderin, yedek stoğu bir 3PL deposunda tutun.

Katılım: Kimler Satabilir?

Amazon açık bir platform: gerekli belgelere sahip herkes kayıt olup plan seçebilir ve ürün listeleyebilir; ABD dışındaki satıcılar da Global Selling üzerinden katılabilir. Bazı kategoriler ve markalar onay gerektirir.

Walmart Marketplace seçici. Walmart'ın kendi kayıt rehberi şunları istiyor: işletme vergi numarası (Sosyal Güvenlik Numarası kabul edilmiyor), işletme adını ve adresini doğrulayan belgeler, pazar yeri veya e-ticaret başarı geçmişi, GS1'e kayıtlı GTIN/UPC kodlu ürünler ve WFS ya da iade işleyebilen başka bir ABD B2C deposu üzerinden gönderim. ABD dışında kurulmuş satıcılar ek belgeler sunuyor; yeni satıcılar da satış geçmişi oluşana kadar ödeme bekletmesine tabi. Walmart gelirine güvenmeden önce bunu planlayın.

Hazırlık ve Depoya Gönderim Kuralları

Amazon 1 Ocak 2026'dan beri ABD'de FBA sevkiyatları için hazırlık ve ürün etiketleme hizmeti sunmuyor. Her birimin FNSKU etiketi (veya uygun üretici barkodu) yapıştırılmış, gereken yerde poşetlenmiş ya da balonlu naylonla sarılmış ve Amazon'un koli kurallarına göre paketlenmiş olarak gelmesi gerekiyor. Kurallara uymayan sevkiyatlar reddedilebilir veya ek ücret çıkarabilir.

WFS ise hâlâ hazırlık hizmeti sunuyor. Sevkiyat planı oluştururken birim başına $0.60'a poşetleme ve $0.45'e etiketleme isteyebilirsiniz. Ürünler gerekli etiket veya poşet olmadan gelirse ve hazırlık istemediyseniz Walmart bunları düzeltip etiket için birim başına $0.65, poşet için $0.80 alıyor. Walmart'ın hazırlık hizmeti çoklu paketleri birleştirmiyor: setler gönderilmeden önce birleştirilmeli ve "Sold as set" olarak işaretlenmeli. Teslim alma genellikle yaklaşık 2 iş günü sürüyor; plansız hazırlık gereken veya Ekim–Aralık yoğunluğunda gelen ürünlerde 10 iş gününe kadar çıkabiliyor.

Erişim ve Görünürlük

Amazon ABD'nin en büyük pazar yeri olmaya devam ediyor ve FBA tekliflerindeki Prime rozeti birçok alıcı için güçlü bir satın alma işareti; satıcıların FBA'nın yüksek maliyetini kabul etmesinin ana nedeni bu. Walmart daha küçük ama hızla büyüyor: 31 Temmuz 2026'da biten 2027 mali yılının ikinci çeyreğinde Walmart küresel e-ticaret satışlarının %23 arttığını açıkladı; kazanç toplantısında yönetim ABD pazar yeri satışlarının %50'nin üzerinde büyüdüğünü ve pazar yeri hacminin neredeyse yarısının artık Walmart'ın fulfillment hizmetlerinden geçtiğini söyledi. Walmart ayrıca WFS kullanan satıcıların "Fulfilled by Walmart" ve 2 günde teslimat etiketli ürünlerde ortalama yaklaşık %50 GMV artışı gördüğünü belirtiyor. Bu Walmart'ın kendi verisi, ama platformun hızlı ve Walmart tarafından gönderilen teklifleri ne kadar öne çıkardığını gösteriyor.

Walmart'ta ilan başına rekabet genellikle daha az; bu da yeni markaların görünmesine yardımcı oluyor. Karşılığında arama hacmi daha düşük; Amazon'da ayda 300 adet satan bir ürün Walmart'ta bunun bir kısmını satabilir.

Avantajlar ve Dezavantajlar

Amazon FBA

• Avantaj: en büyük müşteri tabanı ve genellikle dönüşümü artıran Prime rozeti.
• Avantaj: açık kayıt ve Global Selling sayesinde, ABD dışından da başlamak için en kolay yer.
• Avantaj: reklam, marka koruma ve raporlama için olgun araçlar.
• Dezavantaj: daha yüksek gönderim ücretleri, %3,5 ek ücret ve her üründe hacimsel ağırlık.
• Dezavantaj: pahalı dördüncü çeyrek depolaması ($2.40 / ft³) ve 181 günden sonra eski stok ek ücreti.
• Dezavantaj: artık hazırlık hizmeti yok; her birimin hazır gelmesi gerekiyor.

Walmart WFS

• Avantaj: aylık ücret yok, birçok küçük ve hafif üründe birim başına daha düşük ücret.
• Avantaj: 30 gün içinde satılan stok için çok daha ucuz sezon depolaması.
• Avantaj: depoda isteğe bağlı hazırlık ve etiketleme.
• Avantaj: daha az kalabalık ilanlar ve hızla büyüyen bir pazar yeri.
• Dezavantaj: işletme geçmişi ve GS1 barkodu ile onay gerekiyor.
• Dezavantaj: ilan başına talep Amazon'dan düşük.
• Dezavantaj: $10 altındaki ürünlere $1 ek ücret ve satıcı kaynaklı iadelerde iade işleme ücreti (1 lb ve altı $4.70).

Hangisini Seçmelisiniz?

İkisini Tek Stoktan Yönetmek

Büyüyen markalarda en yaygın düzen, toplu stoğu ABD'de bir 3PL deposunda tutmak ve hem Amazon'a hem Walmart'a daha küçük, sık ikmaller göndermek. Böylece iki platformda da uzun süreli depolama ücretlerinden kaçınır, stoğu hangi kanal satıyorsa oraya kaydırır ve bir platformun depoya kabulü yavaşladığında siparişler için yedeğiniz olur.

İki program etiketleme ve paketlemeyi farklı istiyor; bu yüzden hazırlık kanal bazında yapılmalı: FBA için FNSKU etiketleri ve Amazon koli kuralları, Walmart için taranabilir ürün etiketleri ve WFS paketleme kuralları. 3PL deposu Walmart siparişlerini doğrudan da gönderebilir; Walmart, WFS'e alternatif olarak iade işleyebilen bir ABD B2C deposunu kabul ediyor.

QuickShipment bunu Claymont, Delaware'den yapıyor; eyalet satış vergisi olmayan bir eyaletten: birim başına $0.69–$2.00 arası FBA hazırlık (FNSKU etiketleme dahil), $0.75'e poşetleme, Walmart'a hazır hazırlık ve gönderim ve iki kanal için de kullanabileceğiniz depolama. Delaware'den kara kargosu ABD'nin büyük bölümüne genellikle 2–3 iş gününde ulaşır. Sadece Walmart kararı için WFS mi 3PL mi rehberimize bakın.

Sıkça Sorulan Sorular